Name: Empieza con un NO. El coach de negociación con más éxito de EE.UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y como superarla.
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Author: Jim Camp
ISBN: 9788411723541

portada Empieza con un NO. El coach de negociación con más éxito de EE.UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y como superarla.

Empieza con un NO. El coach de negociación con más éxito de EE.UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y como superarla.

Formato

Libro Físico

Editorial

EDICIONES OBELISCO S.L.

Autor

Jim Camp

Colección

Éxito

Año

2026

Idioma

Español

N° páginas

256

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

23.5x15.5x1.7 cm

ISBN13

9788411723541

Editado en

España

Categorías

Empresa y gestión

Empieza con un NO. El coach de negociación con más éxito de EE.UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y como superarla.

Jim Camp (Autor) · EDICIONES OBELISCO S.L. · Tapa Blanda

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El coach de negociación con más éxito de EE. UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y cómo superarla

Empieza con un no ofrece un sistema revolucionario y contraintuitivo para negociar todo tipo de acuerdos en cualquier clase de situación: la compra de una nueva casa, un negocio multimillonario o dónde llevar a cenar a los niños.

¿Crees que el todos ganan es la mejor forma de llegar a un acuerdo? Pues estás muy equivocado.

Durante años, el todos ganan ha sido el paradigma de la negociación empresarial. Sin embargo, en la actualidad no es más que el mantra seductor utilizado por los negociadores más despiadados para conseguir que la otra parte haga concesiones innecesarias antes de tiempo y más a menudo. Este tipo de negociaciones juegan con las emociones y se aprovechan de nuestros instintos y deseo de alcanzar un acuerdo.

En Empieza con un no encontrarás un sistema de negociación basado en la toma de decisiones que te enseñará a comprender y controlar estas emociones, a ignorar los cantos de sirena del resultado final, algo que en realidad escapa a tu control, y a centrarte en las actividades y el comportamiento que puedes y debes controlar para negociar con éxito con otros profesionales.

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